Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Опубликовано: 31.03.2017

видео Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Безотказная техника продаж. Как не получить отказ от клиента.

Опять пример 1



— Какие виды инвестиций завлекают вас в текущее время?

— Те же, что всегда.

— Какого они типа? Сбережения, депозитные сертификаты, облигации?

— Я держу огромную часть средств в депозитных сертификатах и городских облигациях.

— На сбер счетах тоже?


Дропшиппинг. Интернет бизнес без вложений. Зарабатывай 100 000 руб. в мес.

— Да.

— Как сегодняшние низкие процентные ставки оказывают влияние на доходность этих инвестиций?

— Что вы имеете в виду?

— Получаете ли вы, меньше по сопоставлению с тем, что получали 5 либо 6 годов назад?


Как стать успешным продавцом [Наталья Свистун]

— Должно быть.

— Какой был самый высочайший процент, который вам уплатили по депозитному сертификату?

— В один прекрасный момент я получил 15 процентов!

— А на данный момент?

— Сколько я получаю на данный момент?

— Да.

— На данный момент я рад, если получаю 6 процентов.

— Итак, ваш доход свалился на 65 процентов либо даже больше?

— Если вы гласите, означает, это так.

— Вас это волнует?

— Естественно. онечно.

— Как это воздействовало на ваш стиль жизни?

— Что вы имеете в виду?

— Приходится ли вам быть более усмотрительным в расходах из-за того, что вы больше не получаете огромных процентов?

— Думаю, да.

— Если б я произнес вам, что есть неопасный метод прирастить доходность ваших вложений, вы согласились бы. ознакомиться с ним поподроб нее?

— Я слушаю. Какие проценты вы платите?

Я отлично повеселился, когда писал модифицированный вариант этого примера, заставив гипотетичного клиента отвечать в стиле неких из моих родственников, а они прочные орехи!

Когда мои открытые вопросы не срабатывали, то к каким вопросам я переходил?

Я шел вниз по трубе, по порядку.

К примеру, клиент упрямился, когда я задал вопрос о видах его инвестиций в текущее время, потому я перефразировал его и сделал узеньким вопросом. Я отдал ему на выбор разные варианты ответов:

Какого они типа? Сбережения, депозитные сертификаты, облигации?

Мой последующий открытый вопрос был о более низких процентных ставках. Сейчас мне дали отпор при помощи обычного в таких случаях встречного вопроса: “Что вы имеете в виду?” Чтоб пресечь атаку на корню, я реагирую, используя закрытый вопрос:

rss