Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.
Опубликовано: 31.03.2017
Опять пример 1
— Какие виды инвестиций завлекают вас в текущее время? — Те же, что всегда. — Какого они типа? Сбережения, депозитные сертификаты, облигации? — Я держу огромную часть средств в депозитных сертификатах и городских облигациях. — На сбер счетах тоже?
Дропшиппинг. Интернет бизнес без вложений. Зарабатывай 100 000 руб. в мес.
— Да. — Как сегодняшние низкие процентные ставки оказывают влияние на доходность этих инвестиций? — Что вы имеете в виду? — Получаете ли вы, меньше по сопоставлению с тем, что получали 5 либо 6 годов назад?
Как стать успешным продавцом [Наталья Свистун]
— Должно быть. — Какой был самый высочайший процент, который вам уплатили по депозитному сертификату? — В один прекрасный момент я получил 15 процентов! — А на данный момент? — Сколько я получаю на данный момент? — Да. — На данный момент я рад, если получаю 6 процентов. — Итак, ваш доход свалился на 65 процентов либо даже больше? — Если вы гласите, означает, это так. — Вас это волнует? — Естественно. онечно. — Как это воздействовало на ваш стиль жизни? — Что вы имеете в виду? — Приходится ли вам быть более усмотрительным в расходах из-за того, что вы больше не получаете огромных процентов? — Думаю, да. — Если б я произнес вам, что есть неопасный метод прирастить доходность ваших вложений, вы согласились бы. ознакомиться с ним поподроб нее? — Я слушаю. Какие проценты вы платите?
Я отлично повеселился, когда писал модифицированный вариант этого примера, заставив гипотетичного клиента отвечать в стиле неких из моих родственников, а они прочные орехи!
Когда мои открытые вопросы не срабатывали, то к каким вопросам я переходил?
Я шел вниз по трубе, по порядку.
К примеру, клиент упрямился, когда я задал вопрос о видах его инвестиций в текущее время, потому я перефразировал его и сделал узеньким вопросом. Я отдал ему на выбор разные варианты ответов:
Какого они типа? Сбережения, депозитные сертификаты, облигации?Мой последующий открытый вопрос был о более низких процентных ставках. Сейчас мне дали отпор при помощи обычного в таких случаях встречного вопроса: “Что вы имеете в виду?” Чтоб пресечь атаку на корню, я реагирую, используя закрытый вопрос: